Sales Executive (f/m)

H-HUMAN

Sales Executive (f/m)

Descripción del empleo

En H-Human estamos en la búsqueda de un Sales Executive para para posición que Madrid o Barcelona, según preferencia del candidato. Perfil KAM experimentado en sectores tecnológico y finanzas, para empresa dentro del Top 10 de las mejores empresas para trabajar y con cultura empresarial premiada por el Great Place to Work Institute.

Propósito de la función

  • Sales Executive para clientes en dependencia directa del Sales Manager.
  • Ejecución de la estrategia de cuenta y coordinación de todas las actividades de la cuenta establecidas por el Sales Manager.
  • La ejecución del plan de cuenta y las actividades de desarrollo comercial dentro de la Cuenta, tratando exitosamente el cierre con respecto a nuevos negocios.
  • Centrarse en el hunting con un objetivo claro para aumentar el número de cuentas y el volumen de negocio en nuevos ingresos con las cuentas asignadas.
  • Involucrar a los Area Lead y a los Project Managers en negocios nuevos.
  • Conocimientos de venta de servicios IT, ERP, Finanzas, Business Intelligence, Tesorería…

Responsabilidades clave

  • Desarrollar y mantener la ejecución de un plan de negocios de cuenta integral que aborde los requisitos del negocio del cliente y brinde valor agregado para el cliente.
  • Participación en nuevos negocios.
  • Responsable de desarrollar y administrar el portafolio de ventas para las cuentas asignadas.
  • Desarrollo de cuentas a largo plazo en alineación con los Account Managers.
  • Identificación de nuevos negocios.
  • Liderar e implementar un enfoque de venta consultiva para posicionar estratégicamente nuestras propuestas de valor.
  • Identificar los puntos débiles específicos del cliente o las desventajas competitivas y crear nuevas oportunidades en cooperación con el Sales Manager.
  • Ampliar sustancialmente la relación comercial e incrementar consistentemente negocios rentables en una base multianual.
  • Implementar un enfoque general de venta de niveles múltiples y dirigir todas las medidas de gestión de las relaciones con los clientes relacionados con los clientes.
  • Establecer el precio ganador en los deals.
  • Colaboración en tareas de branding de compañía en eventos y redes sociales.

Requisitos

Habilidades requeridas y perfil

  • Perfil de ventas que aporte experiencia y capacidad de penetración en diferentes sectores: Distribución, Gran Consumo, Retail, Industria, Transportes y Logística fundamentalmente en el área de Madrid. Deberá tener experiencia y contacto en clientes dentro de estos sectores puesto que su actividad será en buena medida hunting.
  • Experiencia vendiendo ERP, infraestructura-outsourcing, nube pública y privada, SAP, administración de aplicaciones, externalización de aplicaciones, ciudades inteligentes, procesos de transformación digital (Big Data, análisis de procesos, análisis de datos…)
  • Ser capaz de trabajar de forma autónoma y como parte del equipo de ventas.
  • Dominio del paquete Office de Windows.
  • Nivel alto de inglés, hablado y escrito.
  • Vehículo propio.

Ventajas

Trabaja en empresa dentro del Top 10 de las mejores empresas para trabajar en España, y con cultura empresarial premiada por el Great Place to Work Institute.

Bolsa de empleo

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